¿Estoy haciendo creación de negocios?

¿Estoy haciendo creación de negocios?

Abrí, hace quince meses, un gabinete de "medicina suave", shiatsu y masaje tradicional chino, pero no puedo desarrollar una clientela suficiente para poder vivir. Sufro mucho y me pregunto si estoy hecho para esta "carrera de obstáculos" que representa una creación de negocios. ¿Cuáles son los signos de fracaso? ¿Qué tan lejos luchar? Jeanne, 51

Pierre Blanc-Sahnoun

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La pregunta que haces, querida Jane, es fundamental para el éxito del negocio estrategia para cada uno de nosotros. ¿Desde cuándo abandonar un proyecto cuando nos parece que los resultados son largos?

Este es el famoso "síndrome de taxi": cuando espera sin éxito un taxi durante 5 minutos, es fácil subirse al autobús; si esperamos 35 minutos, se vuelve mucho más difícil porque nos decimos a nosotros mismos: "Y si sucediera tan pronto como mi espalda estuviese girada, habría perdido todo este tiempo". En términos de carrera y en la empresa, esto se expresa de la siguiente manera: cuanto más sigamos una mala estrategia durante mucho tiempo, más difícil será cambiarla. Entonces, ¿cómo?

En primer lugar, distinga el gran accidente y los pequeños problemas, o el éxito que tarda en llegar. ¿Cuánto extrañas el bar? Menos del 30% del objetivo? Vale la pena esperar. Más del 50%? En este punto, puede que tenga que volver a juntar todo el proyecto, pluma en mano. Comenzando con el objetivo: ¿era realista al principio? Rehacer tus cuentas: ¿cuánto ganaste con esta actividad? ¿Cuánto representa las consultas diarias? ¿Es realmente posible? ¿Y qué se debe hacer para lograr esto?

Compare con otros profesionales en entornos comparables. Quince meses, me parece suficiente para tener una buena visión del mercado y su funcionamiento, pero tal vez no para crear una clientela, especialmente si esta actividad representa para usted una reconversión total. Así que recupere el personal de su peregrino para desarrollar su red de prescriptores, dése a conocer imprimiendo un pequeño plato que coloque en todos los lugares posibles, ventanillas, comerciantes, salas de espera, trate de hablar sobre su práctica con un pequeño artículo en la prensa local ... Roma no se hizo en un día. Buena suerte, Jeanne, ¡rehacemos un punto al final del año!

Pierre Blanc-Sahnoun es un entrenador de negocios

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